Die Sunk Cost Fallacy (Sunk-Cost-Trugschluss) ist ein kognitiver Bias, bei dem Menschen Entscheidungen basierend auf bisherigen Investitionen treffen, statt nur zukünftige Konsequenzen zu betrachten. „Sunk Costs“ sind vergangene Kosten, die nicht mehr rückgängig gemacht werden können – Zeit, Geld, Mühe, die bereits investiert wurden. Der Fehlschluss besteht darin, diese vergangenen Kosten in gegenwärtige Entscheidungen einbeziehen, obwohl sie rational irrelevant sind.
Beispiel: Du hast 50.000 Euro in dein Geschäftskonzept investiert, merkst aber nach einem Jahr, dass es nicht funktioniert. Statt es zu beenden, investierst du weitere 30.000 Euro und arbeitest weitere zwei Jahre daran – nicht weil neue Analysen Erfolg versprechen, sondern weil du „zu viel bereits investiert hast“. Das ist ein Sunk Cost Fallacy: Die bereits investierten 50.000 Euro sind weg, ob du weitermachst oder nicht. Nur zukünftige Chancen sollten deine Entscheidung beeinflussen. Viele gescheiterte Unternehmer und Mitarbeiter bleiben in aussichtslosen Situationen stecken, weil sie ihre bisherigen Anstrengungen „rechtfertigen“ wollen.
Für dein Aufstreben ist dieses Verständnis kritisch: Wenn du merkst, dass eine KarriereDeine Karriere ist wie eine persönliche Odyssee – eine Reise voller Abenteuer, Herausforderungen und Entdeckungen. Sie ist weit mehr als eine Abfolge von Mehr, ein Projekt oder ein Lernweg nicht funktioniert, solltest du rational evaluieren, ob es Sinn hat weiterzumachen – losgelöst davon, was du bereits investiert hast. Dies zu akzeptieren ist bitter, aber es erlaubt dir, schneller in bessere Richtungen zu pivotieren und deine RessourcenRessourcen umfassen die Gesamtheit der verfügbaren Mittel, Fähigkeiten und Beziehungen, die strategisch eingesetzt werden können, um persönliche oder organisatorische Ziele zu verwirklichen und Mehr sinnvoller einzusetzen.
