B2B (Business-to-Business) beschreibt Geschäftsbeziehungen zwischen zwei oder mehreren Unternehmen. Im B2B verkauft ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen – nicht an Privatpersonen (das wäre B2C, Business-to-Consumer).
GRANAR operiert in einem B2B- und B2C-Modell: Das Unternehmen kauft Granatapfelsaft von dem türkischen Partner Elite Naturel (B2B-Beziehung) und verkauft diesen sowohl an Einzelhandelsketten als auch direkt an Endkunden. B2B-Geschäfte sind typischerweise größer in Volumen, haben längere Verhandlungszyklen und erfordern stärkere Geschäftsbeziehungen. Die Kommunikation ist professioneller, und Qualitätsanforderungen sind höher.
Für Unternehmer ist das Verständnis des B2B-Marktes entscheidend: B2B-Kunden sind andere Geschäftsmacher, die rationale Entscheidungen treffen. Sie wollen Zuverlässigkeit, Qualität und Nachweisbarkeit – genau wie Cetin Ünsal durch seine Kontakte zu Elite Naturel aufgebaut hat. B2B eröffnet größere Umsatzpotenziale als B2C.
